一家高尔夫球场一般需要1200亩左右的用地，国内18洞球场的投资成本平均为1.53亿，再加上场地建设费、会所基础建设费、球场维修费等一个高尔夫球场约需要3亿元。而球场一年的固定运营费用在2000万元左右，如一个18洞的球场每年需水量大约在40万-50万吨，每年水费就需要700万元，还要草坪工人、球童等人工成本费用。 目前国内高尔夫球会的经营模式比较单一，管理跟不上、市场推广有问题、定位高端、盲目追求豪华等，如果没有房地产、金融、旅游度假等活跃业态补充，95%的球场都有经营困难的问题。按照球会的定位不同，可以分为乡村俱乐部、城市俱乐部、休闲体育公园等，今天要讲的是按照会员模式进行的分类。 1. 纯会员制球会Member’s Club 中国目前有90%的球会是纯会员制经营模式，例如北京的华彬庄园高尔夫俱乐部，深圳西丽高尔夫俱乐部，上海的佘山国际高尔夫俱乐部。该类俱乐部主要特点是：有资格限制；自愿入会；较强的契约性；只接待会员及嘉宾；不靠日常球会收入而是多依靠房地产、会员费用生存；多为某一阶层的休闲场所。这种纯会员制的球会还分纯封闭式会员和开放式会员球会。纯封闭式会员球会有较严格的名额限制，入会者要通过一定的资格审查或者老会员推荐，会籍不得转让，模式类似于奥古斯塔俱乐部。放式会员球会会籍一般不予退会，可转让，拥有多层次会员：如个人会员、记名会员、不记名会员、公司会员等，目前国内球会开放式纯会员制球会模式占多数。当然这种会员制球会也有高中低档之分，经营水平差别较大，约95%是处于亏损状态。后续会写写亏损球会如何扭转的一些建议。 2.半会员制球会 这类球会一般面积比较大，一部分为只针对会员开放的球场，另一部分是针对团体活动、其他渠道预定及散客开放，例如厦门东方高尔夫俱乐部。还有一种情况是，球手售卖会籍，但是也接待散客，例如南太武高尔夫球场。这种模式的球会门槛不如纯会员制高，经营亏损状况不太严重，很多基本能维持收支平衡。纯会员制在这几年会籍销售困难或者已经销售完了的球会，会慢慢转型，有一些会打着纯会员的幌子，做半会员制经营，这种模式的球会比例在增加。 3.私人球会 这个模式多存在在在欧美或者新西兰、加拿大富人区，但是一般不是标准的18洞锦标赛级的球场，只是几个球洞（6洞，9洞，12洞等），主要供家人或者亲朋好友娱乐击球，不对外营业，不盈利。目前这种模式在国内多隶属于高校、公司，主要供学生或者内部人员击球，不对外开放，草坪维护和管理跟不上，但是不影响练习击球。很遗憾，目前为止我还没见过国内私人的小球场。 4.公众球场 全国公众高尔夫球场很少，全国目前不足10家，深圳龙岗公众算是最早的一家公众高尔夫球场，该模式的球会基本不售卖会员卡，对公众开放，没有什么门槛，只要着正规的高尔夫服装支付得起击球费，都可以打球，价格也比较便宜，对于高尔夫大众化的发展起到很重要的推动作用，未来可以考虑把经营不善的会员制高尔夫球场转变成公众的模式，吸引更多的球友。